PLC kurvens stadier

PLC-kurven (Product Life Cycle)

PLC-kurven, eller produktlivscykluskurven, beskriver, hvordan et produkt udvikler sig fra lancering til udfasning. De fleste produkter gennemgår fire faser: introduktion, vækst, modning og nedgang. Denne model bruges ofte til at analysere et produkts levetid og tilpasse strategierne undervejs.

PLC-kurvens faser

PLC-kurven giver et overblik over produktets salg over tid. Kurven kan ses som en graf, hvor produktets afsætning i starten vokser langsomt, stiger kraftigt, når sit maksimum, og begynder derefter at falde.

FaseKendetegn
IntroduktionProduktet er nyt, ukendt og har ofte et lavt salg pga. høj pris og oplevet risiko.
VækstProduktet bliver mere populært, salget stiger, produktionsomkostningerne falder, og nye konkurrenter træder ind.
ModningSalget når sit højdepunkt. Konkurrencen er hård, og der er kamp om pris og service.
NedgangSalget falder, og nye teknologier eller produkter overtager markedet.

PLC-kurven i forhold til Boston-modellen

Når man analyserer et produkt ved hjælp af PLC-kurven, kan den sammenlignes med Boston-modellen, som arbejder med markedsvækst og markedsandel. Ved at kombinere PLC-kurven med Boston-modellen kan ledelsen få et mere komplet billede af produktets position og fremtidige strategi.

Eksempel på PLC-kurvens faser

Produkt: Smartphones
Introduktion: De første smartphones var dyre og kun købt af teknologi-entusiaster.
Vækst: Flere begyndte at bruge smartphones, da prisen faldt, og nye funktioner blev tilføjet.
Modning: Smartphones er nu et standardprodukt, og producenter konkurrerer på pris og service.
Nedgang: Ny teknologi som foldbare telefoner eller wearables kan overtage markedet.

Kundegrupper gennem PLC-kurven

Kundegrupperne ændrer sig gennem de forskellige faser af PLC-kurven. Her er en oversigt over, hvilke grupper der dominerer i hver fase:

  • Introduktion: First movers og innovatorer, som tør tage en risiko ved at købe et nyt produkt.
  • Vækst: Tidlige acceptanter, der er trendsættere og har høj social status.
  • Modning: Tidlig majoritet, som overvejer købet grundigt, men er åbne for nyheder.
  • Nedgang: Efternølere, der kun køber produktet, når prisen er lav eller produktet er traditionelt.

PLC-kurvens faser i forhold til de 4 P’er

En vigtig strategi, når man arbejder med PLC-kurven, er at tilpasse de 4 P’er: produkt, pris, placering og promotion i hver fase:

FaseProduktPrisPlaceringPromotion
IntroduktionBasisproduktHøj prisBegrænset distributionTung reklame
VækstFlere varianter og forbedringerFaldende prisØget distributionStørre reklameindsats
ModningForskellige versionerKonkurrencedygtig prisMaksimal distributionFastholde markedsposition
NedgangFærre varianterLav prisBegrænset distributionMinimal reklame

Strategier i nedgangsfasen

Selvom et produkt er i nedgang, kan det være en fordel at blive på markedet, hvis alle andre konkurrenter forlader det. Et klassisk eksempel er vinylplader, som havde et nichemarked, der voksede, efter at de fleste producenter forlod markedet. Dette kan skabe en monopolsituation, hvor virksomheden ikke længere behøver at konkurrere på pris eller markedsføring.

Ofte stillede spørgsmål om PLC-kurven

Hvad er forskellen på PLC-kurven og Boston-modellen?

PLC-kurven fokuserer på produktets livscyklus, mens Boston-modellen ser på markedsvækst og markedsandel. De to modeller kan kombineres for at få en dybere analyse.

Hvilken fase er den vigtigste i PLC-kurven?

Alle faser er vigtige, men vækstfasen er ofte den mest afgørende for at opnå størst markedsandel.

Kan man forlænge et produkts livscyklus?

Ja, ved at relancere produktet, tilføje nye funktioner eller ændre marketingstrategien, kan et produkt få nyt liv.