');--success-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--info-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--chevron-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--checkbox-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--radiobutton-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--show-password-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--hide-password-svg-icon:url('data:image/svg+xml;utf8,');--bde-woo-notices__icon-size:16px;--bde-woo-notices__padding:24px;--bde-woo-notices__border-radius:4px;--bde-woo-notices__error-background:var(--red-50);--bde-woo-notices__error-text:var(--red-500);--bde-woo-notices__error-link-text:var(--red-500);--bde-woo-notices__error-link-text-hover:var(--red-500);--bde-woo-notices__info-background:var(--sky-100);--bde-woo-notices__info-text:var(--sky-500);--bde-woo-notices__info-link-text:var(--sky-500);--bde-woo-notices__info-link-text-hover:var(--sky-500);--bde-woo-notices__success-background:var(--emerald-100);--bde-woo-notices__success-text:var(--emerald-700);--bde-woo-notices__success-link-text:var(--emerald-700);--bde-woo-notices__success-link-text-hover:var(--emerald-700);--bde-woo-sale-badge__border-radius:2px;--bde-woo-sale-badge__padding:4px 8px;--bde-woo-ratings__filled-star-svg:url('data:image/svg+xml;utf8,');--bde-woo-ratings__empty-star-svg:url('data:image/svg+xml;utf8,');--bde-woo-ratings__star_size:18px;--bde-woo-product-images__border-radius:4px;--bde-woo-product-images__border-width:0px;--bde-woo-product-images__border-color:var(--grey-300);--bde-woo-wrappers__background-color:var(--white);--bde-woo-wrappers__border-radius:4px;--bde-woo-wrappers__border-color:var(--grey-300);--bde-woo-wrappers__border-width:1px;--bde-woo-wrappers__shadow:rgba(0,0,0,.05) 0 1px 3px,rgba(0,0,0,.05) 0 1px 2px;--bde-woo-tables__header-color:var(--grey-100);--bde-woo-tables__background-color:var(--white);--bde-woo-tables__border-radius:4px;--bde-woo-tables__border-width:1px;--bde-woo-widgets__chip-background-color:transparent;--bde-woo-widgets__chip-background-color-hover:var(--indigo-50);--bde-woo-widgets__chip-text-color:inherit;--bde-woo-widgets__handle-border-color:var(--grey-300);--bde-woo-widgets__handle-background-color:var(--white);--bde-woo-widgets__handle-background-color-hover:var(--white);--bde-woo-widgets__handle-shadow:rgba(0,0,0,.05) 0 1px 3px,rgba(0,0,0,.05) 0 1px 2px;--bde-woo-widgets__handle-shadow-hover:var(--grey-300) 0 0 4px;--bde-woo-widgets__remove-item-from-cart-color:var(--grey-450);--bde-woo-select2__active-item-background-color:var(--indigo-50);--bde-woo-gallery__zoom-icon-shadow:rgba(0,0,0,.05) 0 1px 3px,rgba(0,0,0,.05) 0 1px 2px;--bde-woo-payment-box-background-color:var(--grey-100);--bde-woo-payment-box-border-color:var(--grey-200);--bde-woo-payment-box-border-width:1px;--bde-woo-quicklook-button-icon:url(https://studenty.dk/wp-content/uploads/breakdance/css/icons/eye.svg);--bde-woo-quicklook-button-background-color:none;--bde-woo-quicklook-button-icon-size:20px;--bde-woo-quicklook-button-backdrop-color:rgba(0,0,0,.15);--bde-woo-quicklook-button-backdrop-opacity:.7;--bde-woo-quicklook-modal-background-color:var(--white);--bde-woo-quicklook-overlay-color:rgba(0,0,0,.7);--bde-woo-quicklook-close-button-size:2em;--bde-woo-quicklook-arrow-size:1em;--bde-woo-quicklook-arrow-color:var(--white);--bde-woo-responsive__stack:row}:root{--bde-links-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-links-color-hover:var(--bde-brand-primary-color-hover);--bde-button-primary-background-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-button-primary-background-color-hover:var(--bde-brand-primary-color-hover);--bde-button-secondary-border-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-button-secondary-border-color-hover:var(--bde-brand-primary-color);--bde-button-secondary-text-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-button-secondary-background-color-hover:var(--bde-brand-primary-color);--bde-button-text-text-color:var(--bde-links-color);--bde-button-text-text-color-hover:var(--bde-links-color-hover);--bde-button-font-size:var(--bde-body-font-size);--bde-form-font-size:var(--bde-body-font-size);--bde-form-input-border-top-left-radius:var(--bde-form-input-border-radius);--bde-form-input-border-top-right-radius:var(--bde-form-input-border-radius);--bde-form-input-border-bottom-left-radius:var(--bde-form-input-border-radius);--bde-form-input-border-bottom-right-radius:var(--bde-form-input-border-radius);--bde-form-input-border-top:var(--bde-form-input-border-width) solid var(--bde-form-input-border-color);--bde-form-input-border-right:var(--bde-form-input-border-width) solid var(--bde-form-input-border-color);--bde-form-input-border-bottom:var(--bde-form-input-border-width) solid var(--bde-form-input-border-color);--bde-form-input-border-left:var(--bde-form-input-border-width) solid var(--bde-form-input-border-color);--bde-form-label-color:var(--bde-headings-color);--bde-form-input-focused-border-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-form-input-focused-shadow:var(--bde-brand-primary-color) 0 0 2px;--bde-form-checkbox-selected-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-woo-base-text-color:var(--bde-body-text-color);--bde-woo-base-headings-color:var(--bde-headings-color);--bde-woo-base-primary-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-woo-base-primary-color-hover:var(--bde-brand-primary-color-hover);--bde-woo-base-extra-small-gaps:calc(var(--bde-woo-base-small-gaps)/var(--bde-woo-base-ratio));--bde-woo-base-small-gaps:calc(var(--bde-woo-base-space)/var(--bde-woo-base-ratio));--bde-woo-base-standard-gaps:var(--bde-woo-base-space);--bde-woo-base-medium-gaps:calc(var(--bde-woo-base-space)*var(--bde-woo-base-ratio));--bde-woo-base-big-gaps:calc(var(--bde-woo-base-medium-gaps)*var(--bde-woo-base-ratio));--bde-woo-base-large-gaps:calc(var(--bde-woo-base-big-gaps)*var(--bde-woo-base-ratio));--bde-woo-base-extra-large-gaps:calc(var(--bde-woo-base-large-gaps)*var(--bde-woo-base-ratio));--bde-woo-typography-ratio:var(--bde-font-size-ratio);--bde-woo-typography__size-small:calc(var(--bde-woo-typography__size-standard)/var(--bde-woo-typography-ratio));--bde-woo-typography__size-small-font-family:var(--bde-body-font-family);--bde-woo-typography__size-standard:var(--bde-body-font-size);--bde-woo-typography__size-standard-font-family:var(--bde-body-font-family);--bde-woo-typography__size-medium:calc(var(--bde-woo-typography__size-standard)*var(--bde-woo-typography-ratio));--bde-woo-typography__size-medium-font-family:var(--bde-heading-font-family);--bde-woo-typography__size-large:calc(var(--bde-woo-typography__size-medium)*var(--bde-woo-typography-ratio));--bde-woo-typography__size-large-font-family:var(--bde-heading-font-family);--bde-woo-typography__size-extra-large:calc(var(--bde-woo-typography__size-large)*var(--bde-woo-typography-ratio));--bde-woo-typography__size-extra-large-font-family:var(--bde-heading-font-family);--bde-woo-buttons-and-links__text-link-color:var(--bde-woo-base-primary-color);--bde-woo-buttons-and-links__text-link-color-hover:var(--bde-woo-base-primary-color-hover);--bde-woo-buttons-and-links__nav-link-color:var(--bde-woo-base-text-color);--bde-woo-buttons-and-links__nav-link-color-hover:var(--bde-woo-base-text-on-primary-color);--bde-woo-buttons-and-links__nav-link-color-active:var(--bde-woo-base-primary-color);--bde-woo-forms__spacing-after-label:var(--bde-form-after-label);--bde-woo-forms__spacing-between-fields:var(--bde-form-gap);--bde-woo-forms__spacing-between-columns:var(--bde-woo-base-extra-large-gaps);--bde-woo-forms__labels-color:var(--bde-form-label-color);--bde-woo-forms__inputs-background-color:var(--bde-form-input-background-color);--bde-woo-forms__inputs-text-color:var(--bde-form-text-color);--bde-woo-forms__inputs-placeholder-color:var(--bde-form-input-placeholder-color);--bde-woo-forms__inputs-border-color:var(--bde-form-input-border-color);--bde-woo-forms__inputs-border-width:var(--bde-form-input-border-width);--bde-woo-forms__inputs-border-radius:var(--bde-form-input-border-top-left-radius) var(--bde-form-input-border-top-right-radius) var(--bde-form-input-border-bottom-right-radius) var(--bde-form-input-border-bottom-left-radius);--bde-woo-forms__inputs-background-color-focused:var(--bde-form-input-focused-background-color);--bde-woo-forms__inputs-border-color-focused:var(--bde-form-input-focused-border-color);--bde-woo-forms__inputs-shadow-focused:var(--bde-form-input-focused-shadow);--bde-woo-forms__inputs-shadow:var(--bde-form-input-input-shadow);--bde-woo-forms__inputs-select2-hover-item:var(--bde-woo-base-primary-color);--bde-woo-forms__labels-required-color:var(--bde-form-label-required-color);--bde-woo-forms__labels-required-size:var(--bde-form-label-required-size);--bde-woo-forms__labels-required-nudge-x:var(--bde-form-label-required-nudge-x);--bde-woo-forms__labels-required-nudge-y:var(--bde-form-label-required-nudge-y);--bde-woo-tables__border-color:var(--bde-woo-base-border-color);--bde-woo-sale-badge__background-color:var(--bde-woo-base-primary-color);--bde-woo-sale-badge__text-color:var(--bde-woo-base-text-on-primary-color);--bde-woo-sale-badge__font-weight:var(--bde-woo-typography-font-weight-heavy);--bde-woo-sale-badge__font-size:var(--bde-woo-typography__size-standard);--bde-woo-widgets__chip-text-color-hover:var(--bde-woo-buttons-and-links__text-link-color);--bde-woo-widgets__handle-border-color-hover:var(--bde-woo-base-primary-color);--bde-woo-notices__padding-left:calc(var(--bde-woo-notices__padding) + var(--bde-woo-notices__icon-size) + (var(--bde-woo-notices__icon-size)/2));--bde-woo-quicklook-button-text-color:var(--bde-button-primary-text-color);--bde-woo-quicklook-button-background-color-hover:var(--bde-woo-quicklook-button-background-color);--bde-woo-quicklook-button-icon-spacing:var(--bde-woo-base-standard-gaps);--bde-woo-quicklook-close-button-color:var(--bde-woo-base-headings-color);--bde-woo-quicklook-arrow-color-hover:var(--bde-woo-quicklook-arrow-color);--bde-woo-quicklook-arrow-background-color:var(--bde-brand-primary-color);--bde-woo-quicklook-arrow-background-color-hover:var(--bde-woo-quicklook-arrow-background-color)}.breakdance *,.breakdance *:before,.breakdance *:after{box-sizing:border-box}.breakdance img{max-width:100%;height:auto}.breakdance{background-color:var(--bde-background-color);color:var(--bde-body-text-color)}.breakdance h3{color:var(--bde-headings-color)}.breakdance a{color:var(--bde-links-color)}.breakdance{font-family:var(--bde-body-font-family);font-size:var(--bde-body-font-size)}.breakdance h3{font-family:var(--bde-heading-font-family)}.breakdance h3{font-size:var(--bde-h3-font-size)}:root{--bde-section-width:970px}@media (max-width:1119px){.breakdance{font-family:var(--bde-body-font-family);font-size:var(--bde-body-font-size)}}@media (max-width:1023px){.breakdance{font-family:var(--bde-body-font-family);font-size:var(--bde-body-font-size)}}@media (max-width:767px){.breakdance{font-family:var(--bde-body-font-family);font-size:var(--bde-body-font-size)}}@media (max-width:479px){.breakdance{font-family:var(--bde-body-font-family);font-size:var(--bde-body-font-size)}}.breakdance .bde-header-builder-18-126{background-color:#fff}@media screen and (max-width:600px){.breakdance .bde-header-builder{--wp-admin--admin-bar--height:0px}}.breakdance .bde-heading-18-114{color:#164e87;font-family:"Pacifico",sans-serif;font-size:2.5rem;font-weight:500}@media (max-width:1119px){.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu{--toggle-layer-color:#164e87;--toggle-layer-color-active:#164e87;--links-gap:0}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu{--dropdown-link-icon-display:none;--dropdown-link-description-display:none;--dropdown-links-gap:var(--gap-none)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu-list{align-items:stretch;background-color:var(--menu-background);display:none;flex-direction:column;left:var(--mobile-offset-x);max-height:var(--menu-max-height);overflow:hidden;overflow-x:hidden;overflow-y:auto;position:absolute;top:var(--mobile-offset-y,100%);width:100vw;z-index:100}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu-list:not(.is-visible):not(.is-collapsing){height:0}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu-list>:last-child{border-bottom:var(--link-border)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu-list>.breakdance-link,.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu .breakdance-menu-link{border-top:var(--link-border);padding:var(--mobile-link-padding)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-floater{opacity:1;overflow:hidden;padding-top:0;position:static;transform:none}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-floater:not(.is-visible):not(.is-collapsing){height:0}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-body{background-color:var(--link-background-color);border-radius:0;border-top:var(--link-border);box-shadow:none;flex-direction:column}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-section{--dropdown-section-padding:0;--dropdown-section-gap:var(--gap-none)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-columns{--dropdown-columns-stack:column;--dropdown-columns-gap:var(--gap-none)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-column{gap:var(--gap-none)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-column+.breakdance-dropdown-column{border-top:var(--link-border)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu--collapse .breakdance-dropdown-column--collapsible{gap:var(--gap-none)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu--collapse .breakdance-dropdown-column--collapsible .breakdance-dropdown-link:first-child,.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu--collapse .breakdance-dropdown-column--collapsible:not(:first-child){border-top:var(--link-border)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu--collapse .breakdance-dropdown-column--collapsible .breakdance-dropdown-links{overflow:hidden}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu--collapse .breakdance-dropdown-column--collapsible .breakdance-dropdown-links:not(.is-visible):not(.is-collapsing){height:0}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-dropdown-column__title{font-weight:500;padding:var(--mobile-link-level-2-padding);white-space:normal}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu--collapse .breakdance-dropdown-column--collapsible .breakdance-dropdown-column__title:after{display:block}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu .breakdance-dropdown-link{padding:var(--mobile-link-level-3-padding);white-space:normal}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu .breakdance-dropdown-link+.breakdance-dropdown-link{border-top:var(--link-border)}.breakdance .bde-menu-18-102 .breakdance-menu-toggle{display:flex}}.breakdance .bde-section-34-100{background-color:#fff}.breakdance .bde-section-34-100 .section-container{max-width:1000px}.breakdance .bde-section-34-100 .section-container{padding-left:50px;padding-right:50px;padding-bottom:50px;padding-top:50px}.breakdance .bde-section-34-100{margin-top:100px}@media (max-width:479px){.breakdance .bde-section-34-100 .section-container{max-width:100%}.breakdance .bde-section-34-100 .section-container{padding-left:15px;padding-right:15px;padding-bottom:25px;padding-top:25px}}.breakdance .bde-div-34-102{background-color:#fff}.breakdance .bde-div-34-102{padding:50px;border-radius:25px;box-shadow:5px 20px 50px 0px #00000015}@media (max-width:479px){.breakdance .bde-div-34-102{width:100%;padding:20px}}.breakdance .bde-image-34-101{margin-bottom:50px}.breakdance .bde-image-34-101 .breakdance-image-container{border-radius:25px}.breakdance .bde-image-34-101 .breakdance-image-clip{border-radius:25px}.breakdance .bde-scroll-progress-34-105{position:fixed;bottom:0;right:0;z-index:9999;top:0;bottom:auto}.breakdance .bde-scroll-progress-34-105 .bde-scroll-progress__bar{background-color:#fff}.breakdance .bde-scroll-progress-34-105 .bde-scroll-progress__current{background-color:#164e87}
AIO-modellen, skabt af den amerikanske markedsanalytiker Joseph T. Plummer, er en segmenteringsmodel, der analyserer forbrugeres livsstil ud fra tre centrale faktorer: Aktiviteter (Activities), Interesser (Interests) og Opinioner (Opinions). Denne model er blevet anvendt til at forstå og opdele markedssegmenter baseret på livsstil, hvilket giver virksomheder en mulighed for at kommunikere mere målrettet med forskellige forbrugergrupper.
Gennem 1990’erne begyndte markedsanalytikere og sociologer at lægge større vægt på livsstilsbaseret segmentering, da demografiske segmenteringsmetoder som alder, køn og indkomst ofte viste sig utilstrækkelige. Livsstil kan tilbyde dybere indsigt, fordi den afslører, hvordan mennesker vælger at bruge deres tid, energi og penge, og hvad der betyder noget for dem.
AIO-modellen står for:
Disse faktorer kombineres for at skabe et detaljeret billede af forbrugernes livsstil, som kan bruges til at identificere grupper med lignende værdier og adfærd.
AIO-modellen kan bruges til at segmentere markedet mere præcist, idet den giver indsigt i, hvordan forskellige forbrugertyper lever deres liv og træffer beslutninger. For eksempel kan en producent af sportsudstyr identificere en gruppe af aktive, sundhedsbevidste forbrugere ved at analysere, hvem der dyrker motion regelmæssigt (Aktiviteter), har en interesse for sundhed og fitness (Interesser), og støtter en miljøvenlig livsstil (Opinioner).
AIO-modellen gør det muligt at opdele markedet i små grupper, der ikke nødvendigvis afspejler traditionelle demografiske kategorier. Nogle vigtige elementer, der kan overvejes i segmenteringsanalysen, er:
Fordele:
Begrænsninger:
Lad os se på, hvordan en virksomhed kan anvende AIO-modellen til praktisk segmentering. En virksomhed, der sælger økologiske madprodukter, kan gennemføre en AIO-analyse for at opdage følgende:
Med denne information kan virksomheden udvikle en målrettet kampagne, der understreger fordelene ved deres økologiske produkter og markedsføre dem på måder, der resonerer med denne gruppes livsstil og værdier.
AIO-modellen kan sammenlignes med andre modeller som Minerva Snap*shot, der også arbejder med livsværdier. Hvor Minerva-modellen primært opdeler segmenter ud fra værdier og holdninger, går AIO-modellen et skridt videre ved også at inkludere specifikke aktiviteter og interesser, hvilket kan give en mere komplet forståelse af forbrugerens adfærd.
AIO-modellen giver virksomheder en dybere forståelse af forbrugernes adfærd og livsstil. Ved at fokusere på aktiviteter, interesser og opinioner kan virksomheder skabe kampagner, der taler direkte til de værdier og den hverdag, der betyder mest for deres målgruppe. Samtidig skal man være opmærksom på modellens begrænsninger og sikre løbende opdateringer af data for at fastholde relevansen.
Jeg er uddannet markedsføringsøkonom og driver til dagligt mit eget marketingbureau. Min passion for studielivet og lysten til at hjælpe andre studerende med at få mest muligt ud af deres studietid har ført mig til at skabe Studenty.dk. Her deler jeg alt fra skabeloner og eksamensforberedelse til dybdegående forklaringer af komplekse teorier og kreative studietricks. Mit mål er at gøre viden tilgængelig, overskuelig og brugbar for alle studerende, så de kan fokusere på det vigtigste – at lykkes med deres studier.